藝人轉行直播帶貨,是百般無奈,仍是不愛惜羽毛?

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中新網北京11月3日電(劉越)看過周星馳電影的你,絕不會對苑瓊丹生疏。
《唐伯虎點秋香》中“風華絕代”的石榴姐,《九品芝麻官》中“巧舌如簧”的老鴇三姑,《封神榜》中達觀通透的殷十娘,三個經典副角奠定了苑瓊丹“黃金綠葉”的位置,不少觀眾更是稱她為“僅有能和周星馳搶戲的女藝人”。
可是這樣一位有資格、有演技的港圈老戲骨,卻在近期宣告自己暫時息影,將全面投入直播帶貨作業。據香港媒體報道,苑瓊丹稱,直播帶貨的報酬比當藝人吸引人,還能夠脫節當藝人的不安全感。
一石激起千層浪。網友們反響懸殊,有人表明了解,有人激烈支撐,也有人提出質疑:藝人收入這么高,怎樣會有不安全感?
“莫不是‘石榴姐’在使用咱們的幼年濾鏡賣慘?”
《唐伯虎點秋香》截圖
“縱然香港老戲骨,也或許面對作業窘境”
“相關于內地藝人來說,香港的這些老牌藝人,尤其是電視藝人,生計是蠻困難的?!?/span>
曾擔任某一線男藝人生意人的邵陽直言,“香港影視工業更老練,更工業化。大部分香港藝人拿固定薪酬,待遇跟內地藝人無法比。就算來到內地拍戲,也要跟公司算分紅。”
邵陽泄漏,近年來港娛大環境下行,“曾經優酷、騰訊還會買一些港片,或許聯合制造出品一些新劇,但現在精品港劇相對少了,在渠道能賣得起價錢的劇也少了。”
公司開不起項目,藝人天然下降收入,致使一些香港藝人轉行當司機、英語老師、高爾夫教練等的音訊出來后讓網友唏噓不已。
早年間,片酬的差異和商場的縮短讓不少香港藝人挑選北上內地拍戲。可是卻呈現“不服水土”,加上近年來內地藝人商場趨于飽滿,許多港星在內娛寸步難行。
陳豪、陳敏之在TVB淘寶直播間帶貨。直播截圖
這個時分,使用觀眾認知度來進行直播帶貨便成了港星們開展作業的第二曲線。曾志偉、王祖藍、鐘麗緹、陳浩民、陳小春等聞名藝人紛繁入局,本年3月份TVB淘寶直播間內,視帝陳豪攜當家花旦陳敏之同臺帶貨的操作更是一戰成名:累計觀看人次超485萬,淘寶直播賬號“TVB識貨”漲粉10.7萬,全場出售額打破2350萬元。
苑瓊丹挑選在這個機遇進場,好像較為“天時地利人和”。而服務于聞名廣告公司藍色光標集團的洪林卻向記者表明,她并不看好苑瓊丹的此番操作:“這很難評,直播帶貨隔行如隔山,我祝她成功吧!”
“直播帶貨看似簡略,實則隔行如隔山”
直播帶貨并不是港星專屬。從第一批吃螃蟹的柳巖、李湘,到已生長為抖音頭部主播的賈乃亮、黃圣依,再到本年進場小紅書直播間的董潔、伊能靜,現現在明星向直播帶貨范疇高歌猛進已是常態。
可是在洪林看來,他們的成功難以仿制。
洪林介紹,明星專職帶貨,收入來源于廣告推行和出售傭錢。前者是直播間品牌顯露的廣告費和品牌產品出售的坑位費,后者是產品出售的傭錢提成。
“一般情況下,藝人會和MCN組織簽約,收入依照必定的份額給到公司。詳細抽成需求兩邊協議,但明星的話語權比較大。”洪林泄漏:“明星自己首要擔任出鏡解說,預備階段的腳本、話術一般會有專業團隊策劃,有些品牌方也會給到指定話術案牘。但并不是每個明星上來帶貨就能帶理解的,陳小春、小沈陽、楊坤都‘翻過車’?!?/span>
“苑瓊丹抖音粉絲兩百多萬,爆款條數也不多,自身賬號沒做起來的情況下,輕率入局直播帶貨,不必定會成功?!?/span>
苑瓊丹抖音主頁截圖
而在某MCN組織作業的安琪則說得更直接,“已然苑瓊丹現已宣告日后要專心直播帶貨,那她大概率會簽一個MCN組織,這個公司專門擔任把她的直播項目做起來,簽的合約應該也以GMV (產品交易總額)的提成為主?!?/span>
“可是據我所知,苑瓊丹的帶貨成果其實不太好。之前業界有音訊說她短期合作過一個頭部MCN組織,但由于她不太帶貨,所以沒有續約?!卑茬餍孤骸坝捎谝勒蘸霞s,咖位大的藝人能拿無責傭錢,收入也是明星賺大頭,這種情況下假如賣不出去東西,與其簽約的MCN組織很或許虧本,會挑選不續約。”
據飛瓜數據顯現,在90天內,苑瓊丹帶貨產品數量繁復,品種冗雜,觸及個護家清、食品飲料、家居用品等范疇。四場帶貨直播出售額合計10萬-25萬,客單價僅為76.5,成果的確不算亮眼。
值得注意的是,苑瓊丹簽約的MCN公司“國廣傳媒”旗下達人寥寥,并未孵化過頭部達人,“造星”才能還有待商討。因而挑選息影之后,假如直播帶貨無法到達預期,苑瓊丹極有或許面對進退兩端的為難局勢——究竟轉型主播簡單,重回藝人作業,商場就不必定配合了。
苑瓊丹帶貨數據評價。飛瓜網頁截圖
“長時刻直播帶貨后,好的簿本不會再挑選你”
盤點各大渠道的聞名明星主播,不難發現,他們簡直半拋棄了自己的藝人作業,偶然客串新劇副角有之,但很少再擔綱男一女一人物。
“假如不是單純沒戲演,藝人專職直播帶貨在咱們看來是一種十分不愛惜茸毛的行為?!辟Y深制片人宋一直言:“從制片人的視點看,假如這個明星長時刻直播帶貨,咱們是不樂意再用他的,越S級的項目越不樂意?!?/span>
“由于主播便是一個站臺的出售,觀眾需求他夸大的反響,整個人的特質會在直播間暴露無遺。但藝人需求必定的神秘感,就像綜藝上多了,觀眾再看他演戲會有點出戲。”宋一說。
因而,宋一規勸一切上升期藝人要眼光久遠一些:“當你還在這個作業里堆集著作的時分,長時刻直播帶貨是十分損耗你的口碑和精力的。”
而作為生意人,在邵陽看來,生意公司規劃明星參加品牌站臺、推行、代言等商業行為稀松往常,直播帶貨卻需求慎重考慮?!笆紫纫鹬厮嚾说闹驹?,許多藝人是不太樂意去做這件作業的。帶貨直播十分損耗人的精力,大部分都是 3 個小時起?!?/span>
TVB藝人馬國明與陳自瑤露臉淘寶直播間。TVB淘寶直播截圖
“這僅僅直播的時刻。前期你要了解選品、了解信息、描繪賣點。直播完畢今后還要跟直播團隊復盤數據、賣品和突發性問題。專業的主播不是那么好做的。”
邵陽還著重,在帶貨直播中,假如某個品牌呈現了口碑問題,或許哪句話說錯了,藝人就會面對輿情危險:“在你的直播間里,你作為專職的主播,使用平常在演藝作業上堆集下來的口碑、名望和國民度產生了直接的經濟效益,那你一起也要承當危險?!?/span>
“作業里邊哪個團隊又敢用你這個有危險的藝人呢?”
除了影響接戲,長時刻直播帶貨還或許危害藝人的商業價值。上任于聞名廣告公司陽獅集團的俞靜佩告知記者,廣告公司會對明星做背調,判別其人設調性、帶貨才能、輿情危險等等。明星直播帶貨作為其長時刻作業的一環,會被歸入背調范圍內評判。
“高端品牌挑選代言人的時分,更垂青明星的影響力、高檔感,以及明星形象與品牌調性的匹配度。”俞靜佩直白地說:“高端品牌的消費人群多是精美、沉穩、尋求美的人群,假如選取形象比較夸大、聲嘶力竭的代言人,會打破自己建立起來的品牌形象,說白了便是這個人看著不高檔,跟自己品牌的調性紛歧樣?!?/span>
苑瓊丹抖音視頻截圖
“有底氣的藝人,永久只占有作業里的1%”
已然直播帶貨作業魚龍混雜,危險難評,并不是藝人完成長時刻主義的好途徑,為何明星們紛繁投身這一賽道?
其實苑瓊丹早已給出了答案:直播帶貨報酬高,且能夠脫節當藝人的不安全感。
在影視工業降本增效的當下,許多藝人自降片酬依然接不到戲;影視劇報答周期過長且有爆雷危險,現在的本錢不再傾向于出資影視作業?!安还苁窃趦鹊厝允窃谙愀郏嚾送鎸Ρ黄忍暨x,而時運和商場又瞬息萬變,年紀增加還會讓藝人戲路逐步受到限制。”宋一以為,苑瓊丹口中的“沒有安全感”并不是在言過其實。
苑瓊丹抖音視頻截圖
“能走到塔尖的藝人,永久都只要那一小撮人,并且這一小撮人還在改變?,F在火的藝人,今后也有或許過氣。能特別有安全感的藝人是十分少的,或許只占這個作業的1%?!?/span>
因而,比照周期長、回款慢、不確定性大的影視項目,能快速反應的直播帶貨關于藝人來說有極大的吸引力:“拍戲或許要進組三五個月乃至更長時刻,但直播便是一晚上的事。許多藝人分階段拿錢,這個片子假如發行不出去或許上映不了,這筆錢他們就永久拿不到。但直播的商業反應是很直接的,你當下就能夠知道掙了多少錢。”
“一晚上就能撈回來幾十萬,上億出售額的直播間分紅更多。所以像苑瓊丹這樣有點過氣的老藝人,想要有收入,可是又沒有適宜的戲演了,就需求一個快速變現的方法,直播帶貨恰恰能給他們帶來安全感?!?/span>
可是,每一個岔路口的挑選,往往都被命運標好了價格?!霸翻偟儭碧暨x息影進軍直播帶貨賽道,到底是迫于生計的百般無奈,仍是為掙快錢而不吝茸毛,咱們不得而知。未來他們會功成名就,仍是黯然離場,咱們也無法猜測。
“愿望仍是面包,‘二選一’的時分,你覺得哪個更重要?在人生的分岔路口,他們僅僅做了該做的挑選罷了。”(完)
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