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張狂小楊哥，遭受了一切網(wǎng)紅都會遇到的風云。
“三個億”，讓抖音達人張狂小楊哥，一步步出圈，又一步步墮入言論的漩渦。
2022年11月3日，抖音賬號張狂小楊哥粉絲數(shù)量破億，成為抖音渠道第一個粉絲過億的主播。
盡管現(xiàn)已成為超級頭部，但渠道之外，群眾對張狂小楊哥的認知依然有限——在微博，張狂小楊哥的粉絲僅120萬。
11月9日，網(wǎng)傳張狂小楊哥斥資一個億買下一棟樓，巨額的手筆讓這位藏匿在抖音的直播帶貨網(wǎng)紅，開端走進群眾視界，網(wǎng)紅直播帶貨的天花板進一步打破普通人的幻想。
當天，小楊哥自己也在直播間對著質(zhì)疑的彈幕，回應此事：“這個樓17年就關(guān)閉了，曩昔五年了，被咱們公司拍下來了。”
網(wǎng)傳的小楊哥朋友圈里，也寫著團隊的野心。億元買樓的背面，張狂小楊哥正在企圖打造我國合肥電商產(chǎn)業(yè)基地，其團隊三只羊網(wǎng)絡也總算具有了一個“全球總部”。
而將小楊哥面向風口浪尖的，是一場打假風云。
11月12日，工作打假人王海以為張狂小楊哥直播間售賣的金正破壁絞肉機虛標電機功率，宣稱對方需求再拿出一億退賠顧客。
一時間，網(wǎng)紅小楊哥的商業(yè)地圖、相關(guān)部分與組織的回應，都成為了熱搜弄潮兒。最新消息顯現(xiàn)，金正電器地點的中山市商場監(jiān)督管理局表明，此前已對涉事類型金正破壁機進行了抽檢，查驗定論為合格，決議對金正電器不予立案；張狂小楊哥也轉(zhuǎn)發(fā)了質(zhì)檢陳述，并在直播中旁邊面回應了此次的打假事情，稱“不安好意”，將鋒芒直指打假人王海。
王海依然以為質(zhì)檢陳述并不具有壓服性，還將搜集顧客的產(chǎn)品進行送檢，并進一步表明小楊哥帶貨的“優(yōu)可洗臉巾”等產(chǎn)品存在詐騙顧客行為。
“三個億”數(shù)字的背面，是一個草根的快速興起，是短視頻與直播電商飛速開展之下個別命運的改動，也是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型直播帶貨之路都要面臨的窘境。
小楊哥的“短視頻帝國”
短視頻歷來不缺土味搞笑的人。
早在短視頻還沒有成規(guī)劃迸發(fā)的2017年，活潑在快手的搞笑博主黑貓警長giao哥，就憑仗著“一給我哩giaogiao”的口頭禪在網(wǎng)絡渠道走紅。而在那一年，憑仗土味、獵奇等搞笑方法走紅的人，并不在少量，張狂小楊哥便是其間一個。
在快手最早的記載中，2016年1月26日，藉藉無名的小楊哥發(fā)布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。視頻發(fā)布了一個月，來談論的人屈指可數(shù)。
現(xiàn)在再回憶，依托土味搞笑的博主，賬號生命周期并不長。giao哥從鄉(xiāng)村中走出，到過最遠的舞臺，只不過是《我國新說唱》。從網(wǎng)紅、主播，到三只羊網(wǎng)絡的創(chuàng)始人，張狂小楊哥或許不是最好笑的，但無疑是搞笑博主中，最有流量變現(xiàn)腦筋的那一個。
“土味搞笑”是張狂小楊哥最典型的標簽，從前期視頻的走紅，直播帶貨的方法，都圍著這一中心標簽。
而在其官方賬號下面，小楊哥也這樣介紹著自己的任務：傳遞高興。
1995年，大楊哥與小楊哥這對雙胞胎在安徽六安出世，由于爸爸媽媽外出打工，兄弟兩個從小便跟從爺爺奶奶在鄉(xiāng)間日子。上初中時，為了省下早飯錢，兩個人常常五點起床燒飯，然后騎著自行車，趕六七公里的路去上學。
或許是由于小時分的日子窘境，小楊哥在直播間曾泄漏，自己上高中時，就現(xiàn)已萌生了掙錢的想法。直到一個視頻的偶然成功，兄弟倆正式走上了這條路途。
有一次，大楊哥、小楊哥回老家春節(jié)。那時分，小楊哥偶然看到有人拍視頻說自己的游戲賬號不要了，雙擊點注重，就贈送賬號。小楊哥跟風，也拍照了相似的視頻：“畢業(yè)了，上班了，號不要了，雙擊點注重送給你。”
沒想到的是，一句看似無趣的案牘，居然引來了一萬粉絲，網(wǎng)友們紛繁去加小楊哥的聯(lián)系方法。也是這個含義并不多的視頻，打開了兄弟倆拍視頻的世界。二人做了一個大炮，依然用上老舊的套路：“雙擊加注重，明日把它放了。”
視頻作用出奇的好，一夜之間，就迎來了八萬粉絲的注重。而只是是仿制“放炮”的元素，張狂小楊哥的粉絲就累積到了十幾萬，一個月可以掙一兩千塊錢。
真實的成名作是“炸墨水”。
正在上大學的小楊哥，有時分會和室友楊曉光一同拍照男寢的日子，其間首要以“損”來到達好笑的意圖，如把摩絲拍到同學臉上，出人意料嚇室友等。
“炸墨水”是其間一個。視頻里，小楊哥在宿舍的陽臺上用炮點著墨水瓶，在他想要回身逃回宿舍的時分，才發(fā)現(xiàn)舍友楊曉光現(xiàn)已無情地關(guān)上陽臺門，而留在原地的小楊哥罵罵咧咧，被炸了一身的黑色墨汁。
在快手賬號中，有許多網(wǎng)友組成“墨水觀光團”，考古到小楊哥2016年最前期的視頻，在下面留言，“由于一瓶墨水，我看完了你一切的視頻。”
憑仗著這個視頻，小楊哥短視頻粉絲現(xiàn)已累積到了六十萬。在直播間敘述這段成名史時，小楊哥描述楊曉光是自己的“恩人”，而楊曉光后來也以工作人員的身份，呈現(xiàn)在小楊哥的直播間。
小楊哥拿手跳舞，前期的視頻首要以舞蹈為主，然后逐漸“張狂”，從損室友擴大到損女友、坑親哥和親爹、套路岳父岳母的部隊。
在此過程中，小楊哥再次找到了流量暗碼——《失望周末》系列。
2019年，小楊哥與大楊哥一同，帶著自己的爸爸媽媽出鏡，以家庭為布景，拍照生日、打游戲、睡懶覺等日常。在快手，這些視頻的點贊量最高可以到達500萬。在抖音相同如此，小楊哥一條視頻點贊量超越200萬，成為了一種常態(tài)。
搞笑的家庭“失望”日常，讓小楊哥在B站也找到了自己的圈層粉絲。看似走土味搞笑道路的小楊哥，到現(xiàn)在，在B站發(fā)布了120條視頻，粉絲數(shù)量到達了425.8萬，發(fā)布的視頻總是在全站排行榜中有名字。
2016年，小楊哥走上短視頻之路。站在短視頻風口上，即使特征并不顯著，但足以協(xié)助他的粉絲數(shù)從零打破到億。
在被攝像頭抓捕的瞬間中，兄弟二人的日子也發(fā)生了改變。從藉藉無名的學生，娶妻生子，帶著家庭打造自己的短視頻帝國，又成功轉(zhuǎn)型帶貨主播，一時間，小楊哥追隨者許多。
抖查查顯現(xiàn)，小楊哥粉絲集體中，男性集體占比超六成；31-35歲集體占比達37.76％，占比最多，其次為25-30歲年紀群，占比為27.29％。30+的男性，或許更簡略成為這位95后的忠誠粉絲。
圖源抖查查
毫無疑問，土味搞笑視頻帶來的流量巨大，有人圍觀，有人沉溺。但就像小楊哥靠著“雙擊注重，明日放炮”的橋段走紅一般，一夜注重者八萬，而第二天就離開了一半。頭部網(wǎng)紅小楊哥粉絲粘性幾許，無法界說。
沒有人知道，在一億的粉絲里，誰是看客，誰又是誠心留下的那一半。
成為頭部主播的訣竅
與拍短視頻的套路共同，小楊哥戴著土味搞笑與獵奇感，來到了直播帶貨界，并很快在這片范疇站穩(wěn)腳跟。
2021年3月18日，合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司建立，張慶楊（小楊哥）為法定代表人。
抖查查顯現(xiàn)，在爾后一年半的時間里，張狂小楊哥賬號直播170次，帶貨144次。而在一眾的直播數(shù)據(jù)中，比起實時帶貨榜，小楊哥的直播間，更常呈現(xiàn)在實時搶手直播間里。
2021年至今，抖音直播帶貨界簡直是“群魔亂舞”。抖音一哥羅永浩之外，明星直播帶貨現(xiàn)已不算稀有的論題，曾在綜藝《奇葩說》中呈現(xiàn)的肖驍、顏如晶也現(xiàn)已下場，新東方特殊教育式帶貨、張?zhí)m八卦式帶貨，都在無形中加大了渠道直播帶貨的競爭力。在這里，沒有特征，就等于平凡。
小楊哥的直播間里，除了貨品之外，有高興、有故事、還有煽情，這是其他直播間很難供給的直播場景，也形成了他共同的直播生態(tài)。
當其他主播仔細介紹產(chǎn)品的價格、成效、優(yōu)勢時，作為主播的小楊哥則挑選了簡略粗獷的方法進行現(xiàn)場驗證。比方介紹一個吸塵器的“吸力”，小楊哥會在現(xiàn)場預備一缸水，將吸塵器對準水面進行測驗。而當小楊哥用嘴直接把水吸出新高度時，惡作劇宣告“不賣了”。
這樣戲劇性的橋段，簡直充滿在小楊哥的每次直播中。賣零食時，小楊哥會現(xiàn)場對選品進行稱重。但是，包裝上寫著每袋50g分量的栗子，在小楊哥的驗證下，卻一再翻車，稱出的數(shù)量均缺少50。小楊哥在換稱之后，不得不對品牌方說：“下次記住多加一個啊，品牌方。”
有時分，小楊哥看著品牌方在自己直播間的過火賣力，也會慨嘆打工人的不易，賺一波感情分。
別致的測品方法、品牌之間的大砍價，看品牌方吃癟的表情，圍觀者總能在其間取得高興。
李佳琦、羅永浩在直播帶貨時，會約請明星嘉賓助陣。金靖與李佳琦在直播間組成的“靖琦隊長”CP，曾一時風行熱搜，成為李佳琦直播間的特征。
小楊哥也有相同的套路，不同的是，他可以約請到當紅的網(wǎng)紅，如教瘋產(chǎn)姐妹邵雨軒現(xiàn)場一同帶貨。偶然還有樂華文娛總經(jīng)理杜華出鏡，或許到音樂人汪峰的直播間做客。用流量招引更多的流量，完成破圈。
小楊哥將拍照家庭組短視頻的套路也運用到直播間中，不只約請網(wǎng)紅、明星，還約請楊父楊媽、小楊嫂。
現(xiàn)在，小楊哥的妻子小楊嫂，也會呈現(xiàn)在小楊哥的直播間，在小楊哥的現(xiàn)場教訓下，一邊賣貨，一邊被吐槽，成為一種新亮點。
無論是拍短視頻仍是做直播，小楊哥一直在保持內(nèi)容的更新，以此延伸賬號的生命力。
即使如此，并非一切粉絲都會在小楊哥直播間買貨。
多位在李佳琦、羅永浩直播間消費的網(wǎng)友告知刺猬公社，他們由于這些直播間搞笑切片注重了小楊哥，但只是便是覺得好笑，并不會在他的直播間里購物。
在抖查查的直播帶貨數(shù)據(jù)中，一億粉絲的小楊哥每月直播9次，直播銷量300w+，直播銷售額超3億。而同在抖音直播的明星賈乃亮，粉絲數(shù)僅3069.3萬，每月直播18次，數(shù)量是小楊哥的兩倍，便可以發(fā)明和他相同的銷量與銷售額。
這與小楊哥帶貨產(chǎn)品的品牌力有關(guān)。
在曩昔一個月里，小楊哥直播帶貨的產(chǎn)品數(shù)超越253款，其間服飾、美妝、零食品類占比超越80％。從產(chǎn)品來歷來看，品牌也多為中小型品牌，調(diào)性相對下沉。盡管不乏森馬、海飛絲等知名品牌，但整體日常消費品居多。小楊哥的直播間很少會賣“大牌”。
從產(chǎn)品價格更能顯著看到小楊哥的帶貨趨向。在253款產(chǎn)品中，超越70％價格在200元以下，產(chǎn)品首要區(qū)間在50-100元之間，超越200元的產(chǎn)品中，最高價格為一款價格2999的美的空調(diào)，其他大多數(shù)產(chǎn)品都在1000元以下。
張狂小楊哥帶貨部分產(chǎn)品
抖音電商范疇新媒體從業(yè)者桂圓向刺猬公社泄漏，在抖音電商范疇，小楊哥的合作價并不算高，但會在傭錢、贈品等方面掌握更大的話語權(quán)。“以洗面奶為例，其他主播或許拿到的根本是遍及傭錢，大概在20％左右，贈品機制或許便是買一個正裝送兩個小樣。但如果是小楊哥，或許就會要求25％到30％的傭錢，正裝買一送一。”
性價比道路，是小楊哥成為“抖音一哥”的要害。中小品牌乃至白牌、客單價在幾十元的產(chǎn)品是他的“根本盤”，這也是砍價大戰(zhàn)和“xx元幾十包”的帶貨場景能常常呈現(xiàn)在直播間里的原因。
桂圓有相同的調(diào)查，“小楊哥帶貨的確首要會集在中小品牌，這也跟他的受眾是更相符的。”據(jù)抖查查數(shù)據(jù)，小楊哥的粉絲廣泛散布在四川、河南、安徽、云南、廣西等省份的下沉商場，也與其性價比戰(zhàn)略愈加對稱。
在她看來，小楊哥在抖音的成功，與渠道的開展戰(zhàn)略休戚相關(guān)。
“抖音渠道自身便是去中心化的，在這種渠道的機制下，其實很難呈現(xiàn)相似淘寶直播李佳琦、快手辛巴具有強壯影響力的主播。”渠道并不期望僅有幾位超頭部主播的存在，也就為小楊哥這樣的帶貨達人供給了時機。
“抖音電商近兩年的發(fā)力點自身就在于中小型商家以及白牌產(chǎn)品。”在品牌產(chǎn)品一側(cè)，小楊哥也更契合受眾及渠道發(fā)力點的需求，一起在直播內(nèi)容、選品方面展示出了較強的才能。
在“花無百日紅”的抖音上，小楊哥總算成為了新的抖音一哥。
小楊哥背面，網(wǎng)紅直播之困
事實上，張狂小楊哥之所以會墮入如此言論風云，除了“樹大招風”之外，還提示了短視頻網(wǎng)紅直播帶貨的深層窘境。
正如前文所說，小楊哥的成功，不只得益于自身共同的帶貨方法，還乘上了抖音電商布局下沉商場的風口。一起小楊哥也為更多的抖音創(chuàng)造者供給了一個模版：以做內(nèi)容的方法做直播帶貨，或許會成為下一個成功者。
經(jīng)過抖音，像小楊哥這樣的博主不斷為自己造夢，但“造夢”之后，許多達人卻觸碰到了天花板。
除掉品牌自播以及羅永浩一類名人明星帶貨外，抖音的根本盤——視頻創(chuàng)造者正在成為抖音電商的國家棟梁，小楊哥便是其間最顯著的代表，以內(nèi)容發(fā)家轉(zhuǎn)向直播帶貨，這是許多短視頻創(chuàng)造者們?yōu)榉乐箘?chuàng)造瓶頸的必定挑選，但天花板也隨之降臨。
“咱們一般會將達人分為兩種類型，一種是品宣型達人，一種是電商型達人，小楊哥便是規(guī)范的電商型達人，而且歸于超頭部的存在。”桂圓表明。
盡管是超頭部，小楊哥們也存在顯著的短板，那便是缺少“品宣”特點。小楊哥具有強壯的顧客號召力，但礙于其受眾集體與帶貨風格，很少會有頭部大品牌向他們伸出橄欖枝。
“李佳琦是柜哥身世，自身便是懂產(chǎn)品的，可以在帶貨之余跟品牌去做一些共創(chuàng)，提高品牌的商場影響力，羅永浩、董宇輝們則能經(jīng)過自身的名望及身份為產(chǎn)品背書，但小楊哥很難做到。”正是這種“品宣”特點的缺少，導致小楊哥只能聚集在中小品牌及客單價較低的日常消費品上。
這種“限制”也體現(xiàn)在許多創(chuàng)造者身世的帶貨主播身上。桂圓提到了“大狼狗配偶”鄭建鵬、言真配偶，相同是以搞笑內(nèi)容發(fā)家，大狼狗配偶現(xiàn)現(xiàn)在也是抖音電商的頂流之一。
“他們做的就十分好，盡管也是做搞笑內(nèi)容身世，但現(xiàn)在憑仗自己歌手、富豪的身份提高人設，一起憑仗十分強的直播間福利招引顧客，也可以帶貨世界大牌。” 大狼狗配偶的成功是一個正面事例，但關(guān)于大多數(shù)像小楊哥這樣的主播來說，打破固有人設仍是難上加難。
中小品牌、白牌產(chǎn)品在性價比方面的優(yōu)勢顯著，但相關(guān)于更注重商場言論、產(chǎn)品口碑的大品牌來說，難免會在產(chǎn)品質(zhì)量方面呈現(xiàn)疏忽。
這也是形成小楊哥此次“打假”危機的深層原因之一。關(guān)于中小品牌來說，相似虛標功率這樣的“小過失”難以防止，而關(guān)于主播團隊來說，盡管有相對嚴厲的選品與審閱，也很難發(fā)現(xiàn)這些“深藏”起來的問題。
律師胡俊成告知刺猬公社，從法令層面來看，這一次的“虛標功率事情”并不構(gòu)成詐騙行為，并不會對小楊哥形成影響。但從現(xiàn)有法令動身，帶貨主播在網(wǎng)絡直播中表達出自己引薦、證明，或許會被認定為廣告代言人，一旦產(chǎn)品呈現(xiàn)質(zhì)量問題，必定要承當必定的法令責任。
與此一起，產(chǎn)品瑕疵及質(zhì)量問題帶來的負面言論也會進一步損傷主播的口碑，這些潛藏的危險也成為未來小楊哥們頭上的“達摩克利斯之劍”。面臨這樣的局勢，達人們只能“當心再當心”。
胡俊成也提到了主播躲避危險的方法：“在帶貨宣揚中僅對產(chǎn)品或服務的信息進行客觀呈現(xiàn)，不作虛偽宣揚，不增加任何片面談論，特別不談論競品的好壞。” 但關(guān)于小楊哥這樣“風格虛浮”的帶貨主播來說，帶貨引薦的標準需求愈加慎重的拿捏。
另一方面，抖音電商的共同機制也致使抖音達人們需求做更多的盡力。“其實相對李佳琦、辛巴，小楊哥的粉絲粘性是比較低的。”據(jù)桂圓調(diào)查，小楊哥盡管現(xiàn)已成為事實上的“抖音一哥”，但仍不會成為李佳琦與辛巴這樣的存在，“小楊哥并不會對抖音電商的生態(tài)發(fā)生像李佳琦、辛巴那樣的影響。”
她再次提到了“去中心化”一詞。抖音電商更多元化，很難呈現(xiàn)“一家獨大”的局勢。“關(guān)于抖音電商自身來說，這其實是一個向上撬動的支點，抖音的熱門不斷在變，也會不斷有新的達人被發(fā)掘出來，也防止渠道的流量被少部分頭部所掌握。”
關(guān)于達人們來說，抖音電商的機制是一把“雙刃劍”。經(jīng)過內(nèi)容打好粉絲根本盤，再經(jīng)過帶貨進一步攫取流量盈利，現(xiàn)已成為較為老練的變現(xiàn)方法，但怎么保持住銷量，尋求新的流量迸發(fā)點，則成為新的難題。
盡管多次表達關(guān)于超高流量的驚駭，但小楊哥的野心依舊清楚明了，擴張團隊，打造電商基地，和辛巴、李佳琦們相同，小楊哥正深化電商鏈路的全面環(huán)節(jié)，致力于打造歸于自己的電商帝國，孵化更巨大的電商矩陣，消解個人IP的危險性。
關(guān)于更多頭部、中部達人來說，也正向電商的上游環(huán)節(jié)做出盡力。桂圓泄漏，部分達人團隊從選品、運營方面的經(jīng)歷與優(yōu)勢動身，經(jīng)過為商家端供給代運營等服務完成轉(zhuǎn)型，另一部分達人則更傾向于打造品牌，“但品牌很難做，現(xiàn)在除了服裝、零食等品類，其他的品類很難出面”。
如抖音網(wǎng)紅董子初，就在前不久，其美妝品牌Croxx的氣墊產(chǎn)品就深陷“翻車”泥潭。
關(guān)于許多內(nèi)容創(chuàng)造者們來說，抖音等短視頻渠道真實改動了他們的人生，直播帶貨更是成為了完成財富堆集最直接的方法。
但在流量與本錢的張狂注入之下，怎么掌握、駕御住時機，應對或許的危險與反噬，才是真實的檢測。這是成名路上的價值，“張狂小楊哥”帶來的連鎖反應一直提示每一個紅人：一夜爆火與轉(zhuǎn)瞬即涼，或許就在一念之間。